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很多人可能知道亚马逊、跨境电商，但是具体怎么操作，就一头雾水了。
有很多的人想在亚马逊上开店，但苦于没有货源，不知道如何下手，但现在更多的人做亚马逊做的是无货源模式，没有货源也一样可以开店卖商品。
亚马逊无货源模式简单来讲，山东唯美跨境电商平台，就是借助ERP管理系统，从淘宝，天猫，1688等国内电商平台采集商品，经过筛选、翻译、表格等步骤后，上传到自己的亚马逊店铺去销售。有国外用户下单后，再从国内对应平台采购商品，采购的商品再进行二次精包装，通过FBM发到国外手中。
对于不太了解无货源模式的的新手来说，往往会产生以下三大误区：
1. 在亚马逊店铺注册时，需要Visa卡、法人、干净的邮箱、有限公司营业执照。觉得又不是运营公司，开一个店需要那么多东西干什么，其实就是亚马逊这边需要一个认证，并不是需要运营一个公司才可以注册亚马逊，办一个执照就行。
2. 做亚马逊会担心一个语言问题，许多人担心自己因为语言问题而无法做亚马逊，北美站还好用英语交流，那么其他国家呢，难道要找一个精通语言的人帮自己运营？其实做亚马逊并不需要你会十国语言，现在直接通过Erp进行翻译就行。
3. 亚马逊物流模式有FBA和FBM两种。FBA是卖家需要先对产品进行采购，然后进行目的国运输，将产品囤在目的国的亚马逊仓库中，客户下单之后直接从
当地亚马逊仓库中发货，这样的物流速度是较快的。但是这样物流方式，成本相对高一些，风险也相对较高。
亚马逊的营销活动在其网页中体现得为充分。亚马逊在营销方面的投资也令人注目：亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。
亚马逊的营销策略主要有：
产品策略
亚马逊致力于成为“以客户为中心”的公司。目前已成为商品种类多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。
同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和手段。
定价策略
亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中
策略
常见的方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。
亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。
亚马逊设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外，亚马逊还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。
亚马逊的礼品页面，为网上购物的顾客（包括大人和小孩）提供小礼品这既属于一种营业推广活动，也属于一种公共关系活动；再有，是做好企业和公众之间的信息沟通，它虚心听取、搜集各类公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映，并向他们和企业的内部职工提供企业的情况，经常沟通信息；公司还为上该网的顾客提供一个页面，为顾客提供各种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。
（4）亚马逊经常会免去一些客户的运费
当客户在大学校园或是满了一定金额的订单。
（5）亚马逊中国配有自己的配送中心，支持的付款方式多样，购买合格商品满99元即可享受免费配送服务
2012年6月18日，据国外媒体报道，福布斯专栏作家斯科特·拉尼（Scott Raney）和迈克尔·科恩（Michael Cohen）发表深度评论文章，文章中称云计算技术的兴起将改变企业软件领域的用户需求和市场格局。在思科、IBM、甲骨文等一些传统软件正在研究这一市场时，微软、谷歌等公司已经投入巨资，并开始争夺这一市场的主导地位了。
2012年12月，Web开发公司Synapse Studios的管理合作伙伴Chris Cardinal发现了一个漏洞，这显然对亚马逊的伤害比对其用户的伤害要大。 截止到周一，亚马逊媒体关系部门并未对此发出回应。在HTMList报道此事的Cardinal表示，他近的经历证明，亚马逊需要提升其安全性。“显然，亚马逊并没有从实质上改进其身份验证协议。”
手段
开源节流：如前所述亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。然而此种策略也是一柄双刃剑：在增加销售的同时产生的成本。如何消化由此而带来的成本呢？亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本：减少开支、裁减人员，使用便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货和节约库存成本……通过降低物流成本，相当于以较少的成本获得更大的销售收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。
此外，亚马逊在节流的同时也积极寻找新的利润增长点，比如为其他商户在网上出售新旧商品和与众多商家合作，向亚马逊的客户出售这些商家的品牌产品，从中收取佣金。使亚马逊的客户可以一站式地购买众多商家的品牌，商品以及原有的书籍、音乐制品和其他产品，既向客户提供了更多的商品，又以其多样化选择和商品信息吸引众多消费者前来购物，同时自己又不增加额外的库存风险，可谓一举多得。这些有效的开源节流措施是亚马逊成功的重要。
亚马逊平台是大的跨境电商平台，平台上卖家少、买家多，竞争小，国内卖家在亚马逊平台销售产品，存在的利润空间。做跨境电商销售的卖家，如果想要在为发达的国家和地区销售产品，抢占市场份额的话，那么亚马逊平台将会是其跨境销售选择。亚马逊平台较为庞大的消费人群和较高的消费客单价，均是其他电商平台不可能达到的。
亚马逊的优势包括哪些？
亚马逊的优势包括哪些? 优势一、亚马逊平台体量大 亚马逊平台所覆盖的市场，是跨境卖家所需的为核心的市场。如：美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、西班牙、意大利等，在这些发达国家和地区，消费层较高的主流市场上，亚马逊平台均是大的网购平台。可以这么说，在这些地方购物，网民们都会选择亚马逊平台。 优势二、亚马逊平台客户优 亚马逊平台成立20多年来，一直紧紧围绕着“以用户为核心”的服务理念，且把这种经营理念落到实处，用户在亚马逊平台购物，均能享受亚马逊的服务，很多用户对亚马逊产生了信任和依赖。亚马逊平台拥有一亿左右的会员，要成为亚马逊会员需要支付99美金的年费，大部分会员都是每个国家和地区的中产阶核心力量，他们同时兼备消费需求和消费能力。平台会员网购频率比较高，且对商品价格不太敏感，较为重视商品质量。 优势三、亚马逊平台规则规范 亚马逊平台比较规范，这几乎是所有从事亚马逊销售的卖家都较为认可的观点。亚马逊平台以平等、公平和规范的管理，对所有卖家一视同仁，不论新老卖家，只要卖家足够用心经营，筛选较为受欢迎且质量过硬的产品，这样就能在亚马逊平台上获取源源不断的订单和利润。平台规则规范让消费者放心，让卖家安心。所有卖家都需要按照平台规则经营店铺，在公平、透明的规定下竞争，这种方式深得卖家认可。
一、重产品，轻店铺。
亚马逊平台及其注重产品，这也和国外的购物习惯有关，并不像国内这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。
二、重展示，轻客服。
展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面，了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要在客服上花太多的时间去解决问题。
三、重推荐，轻广告。
亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的新手保护期，这一点对于新电视一个很大力度的扶持，并不是说你烧得钱多就能上推荐，事实上只要你的产品好，就会给你足够的推送和曝光度的
四、重客户，轻卖家。
亚马逊平台注重客户的购物体现和需求，平台也好求是产品节约化，不能存在夸大和美工，折旧减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的立页面，其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。
亚马逊平台优势
公平原则：国内电商平台普遍存在刷单现象，而这一现象在亚马逊是严禁操作的。大部分的买家在下单前都会先浏览该产品的相关评价，而刷单这一操作就会扰乱买家判断，制造出产品非常不错的假象，导致很多买家买到的商品并不是很满意，退货率高，而亚马逊就刚好避免了这一情况的发生。
高收益，低成本：在国内，电商平台一般都会收取金额不等的金或技术服务费，而做亚马逊无货源模式，只需要每月缴纳店铺租金就可以了，折合人民币大概是二百多人民币，并且产品利润率也是比较可观的，国内电商平台都是望尘莫及的。
全品类销售，产品包容性强：亚马逊销售的产品品类比较，可挑选性强，因此也收获了不少客户的芳心，在其他平台买不到的商品在，亚马逊平台就可以买到，所以亚马逊的活跃用户也是全世界电商平台多的，已经超过了4亿人。
审核时间短：注册亚马逊店铺，资料准备没什么问题的情况下，虽然每分钟有两个卖家加入，但是一般5-10天就可以审核通过，这就是亚马逊的工作效率。不过自己注册是有通过率的，如果不通过资料设备都白费了，但是通过我们的亚马逊招商经理注册，资料没问题基本都可以通过，并且还可以免费过
亚马逊五大优势
体量大：亚马逊遍布14个站点，覆盖180+个国家。平台活跃用户超过4亿，卖家大于600万，但是活跃卖家只有不到250万。
市场份额大：亚马逊在跨境电商市场中占比达到百分之四十九。
订单量大：用户多，订单量大。
平均客单：亚马逊客单达17美元。
客户质量优：亚马逊的买家年龄大多为19-34岁之间，收入都是比较可观的，并且每月至少网上购物一到两次的买家居多。
